丁鑫簡介：
丁鑫，1976年8月3日出生；籍貫江蘇省睢寧縣；專攻計算機科學與技術專業；在UPS電源的技術開發以及光通信設備領域深耕數十年。他事業有成、投資眼光獨到、經濟實力雄厚；他行事果敢、言談幽默、頗有魄力，在與華望銷售經理初次見面后，就簽訂天津地區總代理協議。
2007年，丁鑫創立歐邁通信，2009年又緊鑼密鼓地成立了天津中電，產品銷售到北京、天津、陜西、山西、內蒙古等區域，在華北乃至整個北方地區擁有廣泛知名度。同時，他在全國各地核心城市均設有分公司，覆蓋產品多樣化，涉及智能管控軟件的開發、通信服務、房地產管理、智能電力監測、倉儲管理等諸多行業。
筆者：丁總，感謝您接受我們的采訪。請您先簡單給大家介紹下您公司的情況。
丁總：現在核心公司天津中電主要致力于智能管控軟件的開發及相關產品的銷售；現有完備的研發團隊和銷售團隊。2018年我們成為深圳華望公司天津地區的合作伙伴，逐步成為天津政府、教育、廣電、各大名企等的主要視頻會議產品供應商。
筆者：受當前的疫情影響，對于你們來講是機遇大于挑戰對嗎？
丁總：今年受新冠疫情的影響，公司生存受到很大的挑戰，我們公司全體員工眾志成城，發揮視頻會議自身產品的當前優勢，開拓市場，為天津政府機關單位抗擊疫情提供了免費的視頻賬號，也為自己帶來了機遇。總的來講，挑戰與機遇并存，但機遇更大。
筆者：您涉及的領域頗為廣泛，那是什么機會讓你接觸到視頻會議，并毅然決然的進入這個行業？
丁總：接觸視頻會議本身是我們公司自己需求的，我們公司辦公地點分別于天津市、呼和浩特市，還有包頭市、太原市、西安市辦事處等，平常開會比較麻煩，協調工作不是很順暢，所以選擇了華望視頻會議。深感到視頻會議的好處，也是許多企業需要的，從而決定進入視頻會議行業。
筆者：基于您自身的需求，同時也是您很看重視頻會議的發展前景對嗎？
丁總：是的，鑒于當前疫情，以及國家對5G的推廣，遠程辦公的需求急劇增加等等，視頻會議的作用還是很大的，解決了人與人之間的見面溝通的難題，將來還是有很大的市場發展空間。
筆者：您為什么選擇加盟華望，成為華望在天津地區總代理，換句話說，他們打動你的是什么？
丁總：選擇華望是他們對總代理商的支持和誠意打動了我，華望高質量的產品、硬核技術、靈活的解決方案，加上客服和技術人員的快速反應、積極配合，他們是我堅實的后盾，我像相信自己團隊一樣相信他們。”
筆者：您和周鴻遠先生，主導的這次南開區教育局視頻會議項目，有什么值得分享的經驗？
丁總：這次南開區教育局視頻會議項目，主要是在疫情期間華望公司免費為天津各個機關提供了賬號，我們公司員工周鴻遠不顧個人安危，天天到防疫一線去，為客戶安裝賬號，講解使用方法。從而打動了客戶，才有機會得到南開區教育局視頻會議項目。
筆者：在未來，對于深耕視頻會議市場這方面，您有怎樣的一個規劃呢？
丁總：加大天津市場視頻會議的宣傳力度，積極配合廣電公司為政府企事業單位規劃高效合理的視頻會議項目。同時加強推進市場開拓和渠道體系下沉建設工作，做天津區域音視頻領域帶頭人，華望視頻會議大有可為！
筆者：后，我想問一下，您對現在的年輕創業者有什么建議？
丁總：對年輕創業者的建議就是：勇于創新、勇于擔當、埋頭實干、不怕艱辛。機會永遠留給有準備的人！
筆者：非常感謝您在百忙之中接受我們的專訪。我想用《雙城記》的開篇名言結束今天的采訪，“‘這是好的時代，這是壞的時代。’對于您，我相信一定是好的時代。”
